Bu kitap ticari kuruluşlarda satış sürecinin Darboğaz Yönetimi (TOC) araçlarıyla sistematik olarak nasıl yönetileceğini bir roman şeklinde tartışmaktadır.
"Satış yeteneği" ile "satış operasyonunun TOC araçlarıyla yönetilmesi"nin birlikteliğinden doğan sinerji sürekli daha iyi sonuçlar alınmasını sağlamaktadır.
Darboğaz Yönetimi (TOC) son yirmi yıldır uygulanan bir yönetim felsefesidir. Kurucusu E. M. Goldratt'dır. Tüm diğer yönetim yaklaşımları sosyal bilimlerin (felsefe tarih ekonomi...) yöntemlerini kullanırken TOC doğal bilimlerin (fizik kimya biyoloji...) yöntemlerini kullanmaktadır. Bu nedenle etkileri çok güçlü olabilmektedir. TOC'nin iddiası 3-6 ay içinde kârlılıktaki artışın başlayacak olmasıdır.
Darboğaz Yönetiminin (TOC) güçlü etkisini sağlayan onun çözüm araçlarıdır. Operasyon Finans-Muhasebe Proje Yönetimi Dağıtım Marketing Satış İnsan Yönetimi ve Strateji için yönetim araçları vardır.
Nakit Makinesi operasyon çözümü başta olmak üzere bu araçların çeşitli bölümlerinin satış sürecine uygulanmasının romanıdır.
